Membro da equipe técnica (Comercial) — Trilha de tecnologia/startup

Sobre a Artificial Analysis

A Artificial Analysis é a principal empresa independente de benchmarks de IA. Ajudamos laboratórios, engenheiros e empresas a entender as capacidades da IA e tomar decisões fundamentais sobre suas estratégias de IA. Somos a autoridade de referência para compreender a IA, atendendo desde laboratórios e empresas até veículos de imprensa, investidores e formuladores de políticas públicas. Nossos benchmarks não apenas medem a fronteira da IA: eles ajudam ativamente a defini-la.

Nossos benchmarks e análises contam com a confiança de centenas de milhares de usuários e são a principal referência para laboratórios de IA como OpenAI, Google, Meta, NVIDIA e Anthropic, além de grandes publicações como The Wall Street Journal, Bloomberg, Financial Times e The Economist.

Somos uma equipe de mais de 40 pessoas, a caminho de triplicar até o fim do ano, com o apoio de Nat Friedman (Github, Meta), Daniel Gross (SSI), Andrew Ng (Google Brain, DeepLearning.ai, Amazon), Adam D'Angelo (Quora, Poe, OpenAI), Clem Delangue (Hugging Face) e outros líderes do setor.

A oportunidade

Nossos benchmarks são a referência para as empresas que desenvolvem IA, e a demanda de laboratórios de IA, empresas de hardware e grandes corporações cresce exponencialmente. Estamos contratando membros da equipe técnica (Comercial) para assumir de ponta a ponta o relacionamento com nossos clientes: tornar-se um parceiro confiável de empresas de IA de fronteira, atuar como primeiro ponto de contato para solicitações de clientes, incluindo benchmarks de modelos antes do lançamento, garantir a excelência na entrega dos nossos serviços e aprofundar nossas parcerias de forma estratégica e comercial.

Esta é uma oportunidade incrível e única de trabalhar na vanguarda da IA de fronteira, e exigirá que você se torne uma autoridade de primeira classe em IA e benchmarks de IA. É uma função de produto com contato com clientes, não uma função exclusiva de go-to-market nem uma função tradicional de vendas. Você representará benchmarks complexos com autoridade independente, o que exige participar de igual para igual em discussões sobre metodologia com as equipes de IA e empresas mais sofisticadas do mundo. Cerca de 80% do seu tempo será dedicado aos clientes; os 20% restantes serão de trabalho prático em produto e tecnologia dentro da nossa equipe de benchmarks, mantendo sua experiência atualizada e sua credibilidade concreta. Há uma linha que nunca cruzamos: relacionamentos comerciais jamais influenciam os resultados dos benchmarks, e esta função protege esse limite em todas as conversas com clientes.

O que você fará

• Trabalhar diretamente com as equipes que desenvolvem a IA de fronteira — laboratórios, empresas de hardware e grandes corporações cujos modelos, chips, plataformas de inferência e agentes definem a área — como principal responsável pelo relacionamento delas com a Artificial Analysis
• Desenvolver conhecimento profundo em IA e benchmarks de IA. Você não chegará como especialista, mas se tornará um — trabalhando lado a lado com nossas equipes técnicas e de produto, executando benchmarks e construindo uma visão do setor e da stack que quase nenhuma função fora de um laboratório de fronteira oferece
• Ser a porta de entrada dos nossos clientes: atender solicitações recebidas, incluindo benchmarks de modelos antes do lançamento, e encaminhá-las rapidamente à resposta certa
• Orientar e ajudar os clientes a interpretar seus resultados no devido contexto: o que os números revelam sobre os pontos fortes de seus modelos e sua posição em relação ao restante do setor
• Expandir o negócio de ponta a ponta, do primeiro contato ao fechamento, com apoio sênior nos termos comerciais
• Assumir a responsabilidade pelas contas durante todo o ciclo de vida — renovações, escalonamentos e revisões de negócios — e cumprir rigorosamente tudo o que prometemos
• Garantir as entregas: execuções de benchmarks, análises personalizadas e todos os compromissos assumidos com cada cliente
• Contribuir diretamente para o trabalho técnico e de produto do seu pilar, desde revisões de avaliações até análises — cerca de 20% do seu tempo
• Adotar um fluxo de trabalho nativo em IA, usando ferramentas de IA de ponta para ampliar a produtividade em um setor em rápida transformação

O que buscamos

Esta vaga é destinada a candidatos vindos de funções técnicas e de produto com contato direto com clientes em empresas de tecnologia de primeira linha, e não a perfis exclusivamente de go-to-market.

Os perfis incluem: funções de produto com contato com clientes, Forward Deployed Engineering, Technical Pre-Sales, Sales Engineering ou Solutions Architecture em empresas como Stripe, Vercel, Datadog, Databricks, Scale AI, Hugging Face, OpenAI, Anthropic ou startups comparáveis de alto nível, com mais de 3 anos de experiência em funções técnicas com contato com clientes.

Você foi responsável por relacionamentos com clientes em torno de um produto técnico: consegue conduzir uma conversa técnica, aprofundar os detalhes do produto e traduzir um produto sofisticado em compromissos valorizados pelos clientes. Quer estar mais perto da IA de fronteira do que uma função convencional de GTM permite, com trabalho real de produto como parte da função, e não como efeito colateral.

Exigimos de todos os candidatos:

• Mais de 3 anos em uma startup de tecnologia de destaque, com forte preferência por experiência em uma empresa de IA
• Responsabilidade comprovada por clientes. Você liderou projetos, foi a pessoa procurada pelo cliente, negociou termos comerciais e sustentou relacionamentos em momentos difíceis — não apenas apoiou outra pessoa que fazia isso
• Perfil analítico, com o instinto de aprofundar os detalhes, em vez de permanecer no resumo. Nosso trabalho valoriza quem se importa com a forma como um número foi produzido, e não apenas com o que ele indica
• Interesse genuíno e comprovável por IA de fronteira. Queremos pessoas com opiniões bem fundamentadas sobre os rumos da IA, não apenas pessoas que usam ferramentas de IA
• Comunicação escrita e verbal excepcional, alta capacidade de resposta e responsabilidade total por suas contas

Diferenciais:

• Proficiência prática em Python
• Formação técnica — graduação em ciência da computação, engenharia, matemática ou área relacionada, ou experiência prática com sistemas de ML
• Experiência anterior com IA ou ML, seja profissional, em pesquisa ou em projetos pessoais relevantes
• Experiência em uma empresa em estágio inicial ou em uma função sem processos já estabelecidos
• Familiaridade com o cenário de infraestrutura de IA: provedores de inferência, hardware e frameworks de agentes
• Fluência em mandarim

Por que a Artificial Analysis?

• Ajude a definir como a IA é construída: os principais laboratórios de IA acompanham nossos benchmarks e os usam para orientar suas prioridades de desenvolvimento. Seu trabalho influenciará diretamente os rumos da IA.
• Torne-se uma autoridade mundial em IA: você avaliará todos os principais modelos, em todas as grandes capacidades, conforme forem lançados. Pouquíssimas funções oferecem uma exposição tão ampla à IA de fronteira.
• Trabalhe com os participantes mais importantes da IA: você gerenciará o relacionamento com equipes dos principais laboratórios de IA e grandes empresas, atuando como uma voz independente e confiável.
• Junte-se a nós em um momento decisivo: somos mais de 40 pessoas, a caminho de dobrar até o fim do ano, com o apoio de alguns dos investidores mais bem relacionados da IA. Quem entrar agora ajudará a definir o produto, a equipe e a estratégia durante nosso crescimento.
• Remuneração competitiva, incluindo participação societária