Membro da equipe técnica (Comercial) — Trilha de consultoria estratégica

Sobre a Artificial Analysis

A Artificial Analysis é a principal empresa independente de benchmarks de IA. Ajudamos laboratórios, engenheiros e empresas a entender as capacidades da IA e tomar decisões fundamentais sobre suas estratégias de IA. Somos a autoridade de referência para compreender a IA, atendendo desde laboratórios e empresas até veículos de imprensa, investidores e formuladores de políticas públicas. Nossos benchmarks não apenas medem a fronteira da IA: eles ajudam ativamente a defini-la.

Nossos benchmarks e análises contam com a confiança de centenas de milhares de usuários e são a principal referência para laboratórios de IA como OpenAI, Google, Meta, NVIDIA e Anthropic, além de grandes publicações como The Wall Street Journal, Bloomberg, Financial Times e The Economist.

Somos uma equipe de mais de 40 pessoas, a caminho de triplicar até o fim do ano, com o apoio de Nat Friedman (Github, Meta), Daniel Gross (SSI), Andrew Ng (Google Brain, DeepLearning.ai, Amazon), Adam D'Angelo (Quora, Poe, OpenAI), Clem Delangue (Hugging Face) e outros líderes do setor.

A oportunidade

Nossos benchmarks são a referência para as empresas que desenvolvem IA, e a demanda de laboratórios de IA, empresas de hardware e grandes corporações cresce exponencialmente. Estamos contratando membros da equipe técnica (Comercial) para assumir de ponta a ponta o relacionamento com nossos clientes: tornar-se um parceiro confiável de empresas de IA de fronteira, atuar como primeiro ponto de contato para solicitações de clientes, incluindo benchmarks de modelos antes do lançamento, garantir a excelência na entrega dos nossos serviços e aprofundar nossas parcerias de forma estratégica e comercial.

Esta é uma oportunidade incrível e única para consultores estratégicos de primeira linha trabalharem na vanguarda da IA de fronteira, e exigirá que você se torne uma autoridade de primeira classe em IA e benchmarks de IA. É uma função com contato direto com clientes e verdadeiro conteúdo técnico, não uma função tradicional de vendas. Você representará benchmarks complexos com autoridade independente, o que exige participar de igual para igual em discussões sobre metodologia com as equipes de IA e empresas mais sofisticadas do mundo. Cerca de 80% do seu tempo será dedicado aos clientes; os 20% restantes serão de trabalho prático em produto e tecnologia dentro da nossa equipe de benchmarks, mantendo sua experiência atualizada e sua credibilidade concreta. Há uma linha que nunca cruzamos: relacionamentos comerciais jamais influenciam os resultados dos benchmarks, e esta função protege esse limite em todas as conversas com clientes.

O que você fará

• Trabalhar diretamente com as equipes que desenvolvem a IA de fronteira — laboratórios, empresas de hardware e grandes corporações cujos modelos, chips, plataformas de inferência e agentes definem a área — como principal responsável pelo relacionamento delas com a Artificial Analysis
• Desenvolver conhecimento profundo em IA e benchmarks de IA. Você não chegará como especialista, mas se tornará um — trabalhando lado a lado com nossas equipes técnicas e de produto, executando benchmarks e construindo uma visão do setor e da stack que quase nenhuma função fora de um laboratório de fronteira oferece
• Ser a porta de entrada dos nossos clientes: atender solicitações recebidas, incluindo benchmarks de modelos antes do lançamento, e encaminhá-las rapidamente à resposta certa
• Orientar e ajudar os clientes a interpretar seus resultados no devido contexto: o que os números revelam sobre os pontos fortes de seus modelos e sua posição em relação ao restante do setor
• Expandir o negócio de ponta a ponta, do primeiro contato ao fechamento, com apoio sênior nos termos comerciais
• Assumir a responsabilidade pelas contas durante todo o ciclo de vida — renovações, escalonamentos e revisões de negócios — e cumprir rigorosamente tudo o que prometemos
• Garantir as entregas: execuções de benchmarks, análises personalizadas e todos os compromissos assumidos com cada cliente
• Contribuir diretamente para o trabalho técnico e de produto do seu pilar, desde revisões de avaliações até análises — cerca de 20% do seu tempo
• Adotar um fluxo de trabalho nativo em IA, usando ferramentas de IA de ponta para ampliar a produtividade em um setor em rápida transformação

O que buscamos

Esta vaga é destinada a candidatos vindos de consultorias estratégicas de primeira linha.

Os perfis incluem: Management Consultant, Senior Associate, Engagement Manager ou Case Team Leader na McKinsey, BCG, Bain ou equivalente, com mais de 3 anos de experiência em consultoria. Daremos forte preferência a candidatos com experiência em liderança de clientes e exposição a projetos de tecnologia ou relacionados à IA.

Você sabe conduzir relacionamentos com clientes seniores, estruturar problemas ambíguos e liderar frentes de trabalho de ponta a ponta. Agora, busca aplicar essas habilidades mais perto da própria tecnologia. O principal diferencial: interesse técnico genuíno por IA, acompanhado da capacidade de programar, opiniões bem fundamentadas sobre os rumos da tecnologia e disposição para assumir resultados comerciais, em vez de apenas prestar consultoria sobre eles.

Exigimos de todos os candidatos:

• Mais de 3 anos em consultoria estratégica de primeira linha na McKinsey, Bain, BCG ou outra consultoria de destaque
• Responsabilidade comprovada por clientes. Você liderou projetos, foi a pessoa procurada pelo cliente, negociou termos comerciais e sustentou relacionamentos em momentos difíceis — não apenas apoiou outra pessoa que fazia isso
• Perfil analítico, com o instinto de aprofundar os detalhes, em vez de permanecer no resumo. Nosso trabalho valoriza quem se importa com a forma como um número foi produzido, e não apenas com o que ele indica
• Interesse genuíno e comprovável por IA de fronteira. Queremos pessoas com opiniões bem fundamentadas sobre os rumos da IA, não apenas pessoas que usam ferramentas de IA
• Comunicação escrita e verbal excepcional, alta capacidade de resposta e responsabilidade total por suas contas
• Disposição para uma formação técnica intensa. Você aprenderá Python, executará scripts e desenvolverá familiaridade concreta com nossa stack de benchmarks. Não esperamos isso no primeiro dia, mas esperamos que você queira aprender

Diferenciais:

• Proficiência prática em Python
• Formação técnica — graduação em ciência da computação, engenharia, matemática ou área relacionada, ou experiência prática com sistemas de ML
• Experiência anterior com IA ou ML, seja profissional, em pesquisa ou em projetos pessoais relevantes
• Experiência em uma empresa em estágio inicial ou em uma função sem processos já estabelecidos
• Familiaridade com o cenário de infraestrutura de IA: provedores de inferência, hardware e frameworks de agentes
• Fluência em mandarim

Por que a Artificial Analysis?

• Ajude a definir como a IA é construída: os principais laboratórios de IA acompanham nossos benchmarks e os usam para orientar suas prioridades de desenvolvimento. Seu trabalho influenciará diretamente os rumos da IA.
• Torne-se uma autoridade mundial em IA: você avaliará todos os principais modelos, em todas as grandes capacidades, conforme forem lançados. Pouquíssimas funções oferecem uma exposição tão ampla à IA de fronteira.
• Trabalhe com os participantes mais importantes da IA: você gerenciará o relacionamento com equipes dos principais laboratórios de IA e grandes empresas, atuando como uma voz independente e confiável.
• Junte-se a nós em um momento decisivo: somos mais de 40 pessoas, a caminho de dobrar até o fim do ano, com o apoio de alguns dos investidores mais bem relacionados da IA. Quem entrar agora ajudará a definir o produto, a equipe e a estratégia durante nosso crescimento.
• Remuneração competitiva, incluindo participação societária