Member of Technical Staff (Commercial) – Tech-/Start-up-Profil

Über Artificial Analysis

Artificial Analysis ist das führende unabhängige Unternehmen für KI-Benchmarking. Wir helfen Laboren, Ingenieuren und Unternehmen, KI-Fähigkeiten zu verstehen und wichtige Entscheidungen über ihre KI-Strategie zu treffen. Von KI-Laboren und Unternehmen bis hin zu Medien, Investoren und politischen Entscheidungsträgern sind wir die erste Anlaufstelle, um KI zu verstehen. Unsere Benchmarks messen nicht nur den neuesten Stand der KI, sondern gestalten die Frontier aktiv mit.

Hunderttausende Nutzer vertrauen unseren Benchmarks und Analysen. Sie sind die maßgebliche Referenz für führende KI-Labore wie OpenAI, Google, Meta, NVIDIA und Anthropic sowie für große Publikationen wie das Wall Street Journal, Bloomberg, die Financial Times und The Economist.

Wir sind ein Team von mehr als 40 Personen und auf Kurs, bis zum Jahresende auf das Dreifache zu wachsen. Unterstützt werden wir von Nat Friedman (Github, Meta), Daniel Gross (SSI), Andrew Ng (Google Brain, DeepLearning.ai, Amazon), Adam D'Angelo (Quora, Poe, OpenAI), Clem Delangue (Hugging Face) und weiteren Branchenführern.

Die Chance

Unsere Benchmarks sind der Referenzpunkt für Unternehmen, die KI entwickeln, und die Nachfrage von KI-Laboren, Hardwareunternehmen und Konzernen wächst exponentiell. Wir suchen Members of Technical Staff (Commercial), die unsere Kundenbeziehungen durchgängig betreuen: als vertrauenswürdige Partner für Frontier-KI-Unternehmen, erste Anlaufstelle für Kundenanfragen einschließlich des Benchmarkings unveröffentlichter Modelle, Garanten für die erstklassige Erbringung unserer Leistungen und Treiber für die strategische und kommerzielle Vertiefung unserer Partnerschaften.

Dies ist eine außergewöhnliche Chance, unmittelbar an der Spitze der Frontier-KI zu arbeiten. Dafür musst du zu einem erstklassigen Experten für KI und KI-Benchmarking werden. Es handelt sich um eine kundennahe Produktrolle, nicht um eine reine Go-to-Market- oder klassische Vertriebsrolle. Du vertrittst komplexe Benchmarks mit unabhängiger Autorität und musst daher in Methodikgesprächen mit den anspruchsvollsten KI-Teams und Unternehmen der Welt bestehen. Rund 80% deiner Zeit entfallen auf Kundenarbeit; die übrigen 20% auf praktische Produkt- und technische Arbeit in unserem Benchmarking-Team, damit dein Fachwissen aktuell und deine Glaubwürdigkeit fundiert bleiben. Eine Grenze überschreiten wir nie: Kommerzielle Beziehungen beeinflussen niemals Benchmark-Ergebnisse. In jedem Kundengespräch schützt diese Position diese Grenze.

Deine Aufgaben

• Direkt mit den Teams zusammenarbeiten, die Frontier-KI entwickeln – den Laboren, Hardwareunternehmen und Konzernen, deren Modelle, Chips, Inferenzplattformen und Agenten das Feld prägen – und ihre wichtigste Kontaktperson bei Artificial Analysis sein
• Tiefgehendes Fachwissen zu KI und KI-Benchmarking aufbauen. Du kommst nicht als Experte, wirst aber zu einem: in enger Zusammenarbeit mit unseren Produkt- und Technikteams, durch eigene Benchmark-Läufe und mit einem Verständnis der Branche und des Stacks, das kaum eine Position außerhalb eines Frontier-Labors bietet
• Die zentrale Anlaufstelle für unsere Kunden sein: eingehende Anfragen einschließlich des Benchmarkings unveröffentlichter Modelle aufnehmen und schnell zur richtigen Antwort führen
• Kunden dabei beraten und unterstützen, ihre Ergebnisse im Kontext zu interpretieren: was die Zahlen über die Stärken ihrer Modelle aussagen und wo sie im Vergleich zum Markt stehen
• Das Geschäft vom Erstkontakt bis zum Abschluss durchgängig ausbauen, bei kommerziellen Bedingungen unterstützt durch Führungskräfte
• Deine Kunden über den gesamten Lebenszyklus betreuen – Verlängerungen, Eskalationen und Geschäftsberichte – und sämtliche Zusagen zuverlässig einhalten
• Sicherstellen, dass die Leistung erbracht wird: Benchmark-Läufe, individuelle Analysen und jede weitere Kundenzusage
• Innerhalb deines Bereichs direkt an Produkt- und technischen Aufgaben mitwirken, von Evaluationsprüfungen bis zu Analysen – rund 20% deiner Zeit
• Einen KI-nativen Workflow nutzen und mit modernsten KI-Werkzeugen in einer sich schnell verändernden Branche mehr bewirken

Was wir suchen

Diese Ausschreibung richtet sich an Bewerber aus kundenorientierten Produkt- und technischen Positionen bei führenden Technologieunternehmen, nicht an reine Go-to-Market-Profile.

Mögliche Hintergründe: kundenorientierte Produktrollen, Forward Deployed Engineering, Technical Pre-Sales, Sales Engineering oder Solutions Architecture bei Unternehmen wie Stripe, Vercel, Datadog, Databricks, Scale AI, Hugging Face, OpenAI, Anthropic oder vergleichbar anspruchsvollen Start-ups, mit mehr als 3 Jahren Erfahrung in kundenorientierten technischen Positionen.

Du hast Kundenbeziehungen rund um ein technisches Produkt verantwortet: Du überzeugst in technischen Gesprächsrunden, steigst tief in Produktdetails ein und übersetzt ein anspruchsvolles Produkt in Zusagen, die Kunden schätzen. Du möchtest näher an Frontier-KI arbeiten, als es eine herkömmliche GTM-Rolle erlaubt, und echte Produktarbeit soll Teil deiner Aufgabe sein statt nur eine Begleiterscheinung.

Für alle Bewerber setzen wir voraus:

• Mehr als 3 Jahre in einem führenden Tech-Start-up; Erfahrung in einem KI-Unternehmen wird besonders berücksichtigt
• Nachgewiesene Kundenverantwortung. Du hast Projekte geleitet, warst die direkte Kontaktperson des Kunden, hast kommerzielle Bedingungen ausgehandelt und Beziehungen auch in schwierigen Situationen geführt – statt lediglich jemand anderen dabei zu unterstützen
• Analytisches Denken und den Instinkt, Details zu verstehen statt auf der Zusammenfassungsebene zu bleiben. Unsere Arbeit belohnt Menschen, denen wichtig ist, wie eine Zahl zustande kam, und nicht nur, was sie aussagt
• Echtes, nachweisbares Interesse an Frontier-KI. Wir suchen Menschen mit fundierten Ansichten darüber, wohin sich KI entwickelt, und nicht nur Menschen, die KI-Werkzeuge verwenden
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikation, hohe Reaktionsgeschwindigkeit und vollständige Verantwortung für deine Kunden

Wünschenswert:

• Praxistaugliche Python-Kenntnisse
• Technischer Hintergrund – ein Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik oder einem verwandten Fach oder praktische Erfahrung mit ML-Systemen
• Erfahrung mit KI oder ML, ob beruflich, in der Forschung oder durch ernsthafte Nebenprojekte
• Erfahrung in einem jungen Unternehmen oder in einer Position ohne etablierten Leitfaden
• Vertrautheit mit der KI-Infrastrukturlandschaft: Inferenzanbieter, Hardware und Agenten-Frameworks
• Fließende Mandarin-Kenntnisse

Warum Artificial Analysis?

• Gestalte, wie KI entwickelt wird: Führende KI-Labore verfolgen unsere Benchmarks und richten ihre Entwicklungsprioritäten daran aus. Deine Arbeit beeinflusst die Entwicklung von KI unmittelbar.
• Werde zu einem weltweit führenden KI-Experten: Du evaluierst jedes wichtige Modell über alle wesentlichen Fähigkeiten hinweg, sobald es veröffentlicht wird. Nur wenige Positionen bieten einen so breiten Einblick in Frontier-KI.
• Arbeite mit den wichtigsten Akteuren der KI-Branche: Als vertrauenswürdige, unabhängige Stimme betreust du Beziehungen zu Teams führender KI-Labore und großer Unternehmen.
• Steige in einem entscheidenden Moment ein: Wir sind mehr als 40 Personen und auf Kurs, uns bis zum Jahresende zu verdoppeln. Unterstützt werden wir von einigen der bestvernetzten Investoren der KI-Branche. Wer jetzt zu uns kommt, gestaltet beim Skalieren das Produkt, das Team und die Strategie mit.
• Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Unternehmensanteilen